Vom ersten Interesse zum unterschriebenen Vertrag – ein Weg, der oft holprig ist.
Für B2B-Vertriebe mit erklärungsbedürftigen Produkten ist der Weg vom ersten Kontakt bis zum unterschriebenen Vertrag selten gerade. Wir machen ihn berechenbar – mit klaren Prozessen und Validierung statt nur Bauchgefühl.
Daran erkennen Sie sich
Anfragen liegen verstreut in verschiedenen Tools und sind nicht genügend qualifiziert.
Verkaufschancen werden im System nicht zeitnah erfasst und verrotten. Die Abschlusswahrscheinlichkeit ist ungenügend validiert.
Der Prozess von der Erstellung, Übergabe bis zur Nachverfolgung von Angeboten ist fehleranfällig und zeitaufwendig.
Das Management kämpft damit, dass Forecasts pünktlich vorliegen und zuverlässig sind.
Klingt nach Ihrer Situation?
So sieht der Prozess aus, wenn er läuft
Ein durchgängiger Fluss vom ersten Signal bis zum Abschluss – jeder Schritt nachvollziehbar, vieles davon automatisiert.
Anfrage
Lead landet zuverlässig im CRM – aus jeder Quelle
Qualifizierung
Relevanz und Bedarf strukturiert bewertet
Angebot
Komplexe Preise korrekt, auch mehrsprachig
Follow-up
Automatisierte Wiedervorlage statt Vergessen
Forecast
Prognose auf Basis mit Validität gewichteter Verkaufschancen
Vertrag
Saubere Übergabe an Auftrag und ERP
Was wir konkret tun
Zuverlässige Lead-Übergabe
Lückenloser, zügiger Prozess – kein Lead geht verloren
Pipeline-Visualisierung
Angebotskonfiguration
Automatisierte Follow-ups
Wiedervorlagen und Erinnerungen, damit kein Angebot liegen bleibt.
Belastbares Forecasting
ERP-Anbindung
Aus der Praxis
Mittelständische Industrieunternehmen, für die wir genau diesen Prozess umgesetzt haben.
Hersteller von Industriepressen
Internationaler B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Produkten, bei dem jedes Angebot komplexe Preislogik in mehreren Sprachen abbilden musste – vorher ein manueller, fehleranfälliger Schritt. Wir haben die Angebotsstrecke so konfiguriert, dass Varianten und Preise konsistent bleiben, egal in welchem Land verkauft wird.
Hersteller von Stanz- und Hybridteilen
Der interne Vertrieb arbeitete ohne durchgängigen Prozess, und kalkulatorische Risiken eines Angebots blieben oft im Kopf einzelner statt im System. Wir haben den Sales-Prozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss abgebildet – inklusive der Möglichkeit, Kalkulationsrisiken früh und nachvollziehbar zu kommunizieren, statt sie erst beim Auftrag zu entdecken.
