Vom ersten Interesse zum unterschriebenen Vertrag – ein Weg, der sich selbst erklärt.
Für B2B-Vertriebe mit erklärungsbedürftigen Produkten ist der Weg vom ersten Kontakt bis zum unterschriebenen Vertrag selten gerade. Wir machen ihn berechenbar – mit klaren Prozessen statt Excel und Bauchgefühl.
Daran erkennen Sie sich
Anfragen liegen verstreut in verschiedenen Tools und sind nicht genügend qualifiziert.
An Übergabepunkten zwischen Abteilungen, (Marketing, Vertrieb, Produktion, PM) hakt der Prozess oder hängt sich komplett auf.
Der Prozess von der Erstellung, Übergabe bis zur Nachverfolgung von Angeboten ist fehleranfällig und zeitaufwendig.
Das Management kämpft damit, dass Forecast pünktlich reinkommen und zuverlässig sind.
So sieht der Prozess aus, wenn er läuft
Ein durchgängiger Fluss vom ersten Signal bis zum Abschluss – jeder Schritt nachvollziehbar, vieles davon automatisiert.
Anfrage
Sauber an Auftrag und ERP übergeben.
Qualifizierung
Angebot
Follow-up
Forecast
Vertrag
Was wir konkret tun
Angebotskonfiguration
Automatisierte Follow-ups
Wiedervorlagen und Erinnerungen, damit kein Angebot liegen bleibt.
Belastbares Forecasting
ERP-Anbindung
Zuverlässige Lead-Übergabe
Lückenloser und zügiger Prozess, damit kein Lead verloren und Marketingausgaben sich lohnen.
Pipeline-Visualisierung
Aus der Praxis
Drei mittelständische Industrieunternehmen, für die wir genau diesen Prozess umgesetzt haben.
Hersteller von Industriepressen
Internationaler B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Produkten, bei dem jedes Angebot komplexe Preislogik in mehreren Sprachen abbilden musste – vorher ein manueller, fehleranfälliger Schritt. Wir haben die Angebotsstrecke so konfiguriert, dass Varianten und Preise konsistent bleiben, egal in welchem Land verkauft wird.
Hersteller von Stanz- und Hybridteilen
Der interne Vertrieb arbeitete ohne durchgängigen Prozess, und kalkulatorische Risiken eines Angebots blieben oft im Kopf einzelner statt im System. Wir haben den Sales-Prozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss abgebildet – inklusive der Möglichkeit, Kalkulationsrisiken früh und nachvollziehbar zu kommunizieren, statt sie erst beim Auftrag zu entdecken.
