Wenn aus Interesse ein Vertrag werden soll – und sich der Weg dazwischen nicht von selbst erklärt.
Für B2B-Vertriebe mit erklärungsbedürftigen Produkten ist der Weg vom ersten Kontakt bis zum unterschriebenen Vertrag selten gerade. Wir machen ihn berechenbar – mit klaren Prozessen statt Excel und Bauchgefühl.
Daran erkennen Sie sich
Anfragen liegen verstreut in verschiedenen Tools und sind nicht genügend qualifiziert.
An Übergabepunkten zwischen Abteilungen, (Marketing, Vertrieb, Produktion, PM) hakt der Prozess oder hängt sich komplett auf.
Der Prozess von der Erstellung, Übergabe bis zur Nachverfolgung von Angeboten ist fehleranfällig und zeitaufwendig.
Das Management kämpft damit, dass Forecast pünktlich reinkommen und zuverlässig sind.
So sieht der Prozess aus, wenn er läuft
Ein durchgängiger Fluss vom ersten Signal bis zum Abschluss – jeder Schritt nachvollziehbar, vieles davon automatisiert.
Anfrage
Lead landet zuverlässig im CRM – aus jeder Quelle.
Qualifizierung
Relevanz und Bedarf strukturiert bewertet.
Angebot
Komplexe Preise korrekt, auch mehrsprachig.
Follow-up
Automatisierte Wiedervorlage statt Vergessen.
Forecast
Prognose auf Basis realer Signale.
Vertrag
Saubere Übergabe an Auftrag und ERP.
Was wir konkret tun
Angebotskonfiguration
Komplexe, mehrsprachige Preismodelle für erklärungsbedürftige Produkte.
Automatisierte Follow-ups
Wiedervorlagen und Erinnerungen, damit kein Angebot liegen bleibt.
Belastbares Forecasting
Prognosen auf Basis realer Pipeline-Signale statt Schätzungen.
ERP-Anbindung
Nahtlose Übergabe vom Angebot in Auftrag und Faktura.
Zuverlässige Lead-Übergabe
Lückenloser und zügiger Prozess, damit kein Lead verloren und Marketingausgaben sich lohnen.
Pipeline-Visualisierung
Kanban und Dashboards, die den Stand jederzeit sichtbar machen.
Aus der Praxis
Drei mittelständische Industrieunternehmen, für die wir genau diesen Prozess umgesetzt haben.
Hersteller technischer Geräte
Mehrsprachige Angebotsstrecke für den internationalen B2B-Vertrieb.
Industrieunternehmen, internationaler Vertrieb
Sales Intelligence für Bestandskundengeschäft. Erkennt Muster im Kaufverhalten, identifiziert Cross- und Upsell-Potenziale und Warnsignale.
Technischer B2B-Mittelständler
Durchgängiger Prozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
Im Prinzip können wir mit beide Software-Plattformen – Sugar und SpiceCRM – Anforderungen effizient umsetzen. Welche besser passt, liegt an sehr spezifischen Details Ihrer genauen Anforderungen.
Welches Werkzeug passt zu Ihnen?
Ihre Anforderungen
Komplexe, mehrsprachige Preismodelle für erklärungsbedürftige Produkte.
Wiederverwendbarkeit
Sales Intelligence für Bestandskundengeschäft. Erkennt Muster im Kaufverhalten, identifiziert Cross- und Upsell-Potenziale und Warnsignale.
Spezifische Details
Die ausschlaggebenden Feinheiten, die sich erst im direkten Gespräch zeigen.