Partnervertrieb im CRM: Warum indirekter Vertrieb ein eigenes CRM-Modell braucht
15.09.2026
Keine Kommentare
Partnervertrieb verändert CRM grundlegend: Partner, Endkunden und Opportunities müssen miteinander verbunden, Deal Registrations gesteuert und Partnerbeiträge differenziert bewertet werden. Der Beitrag zeigt, wie Unternehmen indirekten Vertrieb mit einem flexiblen Datenmodell, klaren Prozessen, Workflows und belastbaren Kennzahlen Schritt für Schritt steuerbar machen.
