CRM-Systeme gelten als Herzstück moderner Vertriebsorganisationen – und werden doch oft als bürokratische Last empfunden. Warum viele CRM-Projekte scheitern, wie Automatisierung und Gamification die Akzeptanz steigern können und warum das CRM das „Betriebssystem des Vertriebs“ sein sollte, liest du in diesem Beitrag.
Künstliche Intelligenz verändert den B2B-Vertrieb grundlegend – von automatisierten Forecasts bis zur personalisierten Kundenansprache. Doch trotz aller Datenpower bleibt eines klar: Erfolgreicher Vertrieb lebt von Vertrauen, Beziehung und menschlicher Intuition. KI ist ein Assistent – kein Ersatz.
Viele Unternehmen sammeln Kundendaten – aber nur wenige nutzen sie strategisch. In diesem Beitrag zeigen wir, wie Sie mit SugarCRM Kundendaten gezielt analysieren, segmentieren und zur Vertriebssteuerung einsetzen. Mit Beispielen, Tipps und Checkliste für bessere Datenqualität und mehr Vertriebserfolg.
CRM ist kein IT-Projekt, sondern Führungsaufgabe. Wer CRM in der Technik verortet, verschenkt Potenzial: Ohne klare Ziele, Prozesse und Vorbilder bleibt Akzeptanz, Datenqualität und Steuerungswirkung aus. Verankern Sie CRM auf C-Level, definieren Sie Verantwortlichkeit und leben Sie Nutzung. So werden Kundenbeziehungen messbar besser. Interesse? MyCRM unterstützt praxisnah. Von Strategie bis zum Rollout: datenschutzkonform, agil, skalierbar.
Künstliche Intelligenz im CRM steigert Effizienz, verbessert Kundenbindung und unterstützt datenbasierte Entscheidungen. Von Lead-Scoring über automatisierte Workflows bis hin zu präzisen Prognosen: Entdecken Sie praxisnahe Best Practices und unsere 10-Punkte-Checkliste für die erfolgreiche KI-Integration in bestehende CRM-Systeme – DSGVO-konform, nachhaltig und zukunftssicher.
Segmentierung ist mehr als nur Daten filtern – sie entscheidet über Relevanz, Effizienz und Umsatz im B2B-Vertrieb. Im Beitrag zeigen wir praxisnah, wie Sie mit SugarCRM Zielgruppen identifizieren, ansprechen und messbar bessere Ergebnisse erzielen. Mit Strategien, Beispielen, Statistik und Checkliste für Ihre segmentierte Kundenansprache im CRM.
Gamification im CRM verbindet Spieltrieb mit Datenqualität, Kundenfokus und Team-Motivation. Spielerische Elemente wie Punkte, Badges oder Leaderboards steigern Akzeptanz, Datenpflege und Vertriebserfolg. So entstehen aktuelle, verlässliche CRM-Daten, die Kundenkommunikation verbessern und Mitarbeiter langfristig motivieren. Erfahre, wie moderne Gamification-Ansätze dein CRM effizienter, menschlicher und gesünder gestalten.
Mobiles Arbeiten gehört längst zum Alltag: Ob im Außendienst, im Service oder im Management – Kundenbeziehungen entstehen überall. Mit einem mobilen CRM behalten Sie jederzeit den Überblick, reagieren schneller und nutzen KI-gestützte Funktionen, die Ihnen den Alltag erleichtern. Erfahren Sie, warum mobiles CRM zum entscheidenden Erfolgsfaktor wird.
Ein CRM ist nur so erfolgreich wie seine Nutzer. Erfahren Sie, wie Sie die Benutzerakzeptanz steigern, typische Stolperfallen vermeiden und Ihr CRM-Projekt langfristig zum Erfolg machen – mit 6 praxiserprobten Maßnahmen.
Mit Revenue Analytics und Sugar Sales-i verwandelst Du ERP- und CRM-Daten in klare, umsetzbare Vertriebschancen. Erkenne Umsatzrückgänge früh, nutze Cross- und Upselling-Potenziale und steigere die Effizienz Deines Industrievertriebs – ohne stundenlange Excel-Analysen. So machst Du aus Daten messbare Erfolge und bringst Deinen Vertrieb nachhaltig auf Wachstumskurs.
